[博海拾贝0611]力量之源泉

现如今，博海美食的形式已经不仅仅局限于辣椒炒肉，很有披萨、蛋挞、蛋糕等形式，这些美食不仅可以叫外卖，还可以自己动手做了。

涂料企业要想在渠道之中保持主导权，拾贝一方面应当对经销商的发展予以帮扶，另一方面，应对经销商进行优胜劣汰，确保渠道的竞争能力。合作要愉快，力量就是企业能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平服务，实现合作共赢。

对企业而言，博海如果管不住经销商的利润，就不能引导经销商的行为。面应经销商的角色转换，拾贝涂料企业应当对原有的政策进行调整，拾贝重新设计经销商的返利政策和绩效考核体系，对于那些在精耕细作、服务终端等方面表现优秀的经销商在资源上给予倾斜，对于不合格的经销商，在帮扶措施实施之后仍无改观者则应逐步当将其淘汰。有效激励，力量优胜劣汰随着经销商运营能力的增强，渠道将再一次处于转型期，经销商扮演的角色会不断变化。

涂料企业们必须明白，博海能否掌握渠道的主导权的关键在于：谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。正确的做法是涂料企业要继续为市场投入资源和人力，拾贝只是投入的方向和力度有所改变：拾贝从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到企业的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使企业的品牌得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。

涂料企业们必须明白，力量...渠道主导权的本质在当今的市场竞争环境下，力量涂料企业要真正取得渠道的主导权，仅仅依靠传统的方式早已经力不从心，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。

这样的跳闸式转变会让经销商不知所措，博海也会导致企业主导权的丧失。杭州炬日的王勋先生表示，拾贝炬日一直致力于把经销商加盟店培养成炬日在区域市场的形象店，以点带面，培养区域重点经销商，打造样板市场。

由此可见，力量一个健全的营销体系对企业来说是多么的重要。盈利营销稳定吸引户外家具经销商三要素企业要发展，博海选择经销商是关键，博海笔者就这个问题采访了杭州地区的多家户外家具企业负责人，发现他们大多是从单一角度与经销商谈合作，比如介绍产品特色、企业规模、企业的结构等。

不要以为这都是经销商随口乱问，拾贝其实在接触众多企业之后，他们已经变得比一般招商人员更专业。在经济发达国家，力量流传着这样一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员。